Ürün ve organizasyon hiyerarşisi
Marka → kategori → ürün grubu → tahmin birimi → SKU; kanal → müşteri grubu → müşteri.
CollMind TPM · Planlama
Promosyon planlama: ürün grubu seviyesinde girin, sistem dağıtsın
Planlamacı, bir müşteri grubu ve dönem için ürün gruplarına taktik ve hacim girer. Hacim SKU’lara geçmiş satış payına göre dağılır; harcama, artımsal hacim ve kârlılık anında hesaplanır ve plan onaya gönderilir. Hacim tahmini planlamacınındır; sistem onu tahminle değiştirmez, hesabı yapar.
Sorun
Her SKU’yu tek tek girmek, her dosyada başka formül
Promosyon planları çoğu zaman müşteri başına ayrı tablolarda, SKU SKU doldurularak hazırlanır. Her dosyanın kendi formülü ve kendi ürün listesi vardır; harcama ve kârlılık elle hesaplanır, hangi sürümün onaylandığı belirsizleşir.
- Hacim ve indirim girişi SKU seviyesinde, tek tek yapılıyor.
- Harcama ve kârlılık her planda farklı formülle hesaplanıyor.
- Eksik maliyet ya da hacim sessizce sıfır sayılıyor.
Nasıl çalışır
- Adım 1
Planı açın
Müşteri grubu, kanal, kategori, dönem ve plan tipi (kısa ya da uzun vadeli) seçilir.
- Adım 2
Ürün gruplarını ekleyin
Plana ürün grupları (tahmin birimleri) eklenir; altındaki SKU’lar planlama tablosunda açılır.
- Adım 3
Taktik ve hacim girin
Taktik ve hacim ürün grubu seviyesinde girilir; hacim SKU’lara geçmiş satış payına göre dağılır.
- Adım 4
Gerekirse düzeltin
Elle düzeltilen hücre kilitlenir, kalan miktar diğer SKU’lara yeniden dağıtılır; toplam korunur.
- Adım 5
Onaya gönderin
Harcama, artımsal kâr ve GP ROI hesaplanmış plan, bütçe kontrolünden geçerek onay kuyruğuna gider.
Temel yetenekler
Otomatik dağıtım ve kilit
Hacim geçmiş paya göre SKU’lara dağılır; düzeltilen hücre kilitlenir. Geçmişi olmayan yeni ürün sıfır pay alır ve işaretlenir.
Hazır taktik kataloğu
Altı aile altında dokuz hazır taktik: fatura içi ve fatura dışı oransal destekler, birim başı fiyat desteği, görünürlük/aktivasyon götürü bedelleri, toptan kanal indirimleri.
Baz ve artımsal hacim
Baz hacim içe aktarılır; artımsal hacim, artış oranı (uplift) ve artımsal kâr hesaplanır.
Anlık toplam paneli
Baz, planlanan ve artımsal hacim, toplam harcama, GP ROI ve hedefe göre plan durumu üst panelde.
Dönem ve takvim
Dönem ve tarih aralığı plan bazlıdır; çok aylı planlar günlere oranlanır.
Ekranlar
Kimin için
Planlamacı
Planı hazırlar, taktik ve hacmi girer, onaya gönderir.
Kategori müdürü
Kategorisindeki planları ve hedefe göre durumlarını izler.
Ticari finans
Planların harcama ve kârlılık hesabının tek tanımla yapıldığını görür.
Ekran görüntüleri demo veriyle alınmıştır; marka, müşteri ve kişi adları temsilidir.
Yol haritası
Yakında
Aşağıdakiler henüz kullanıma hazır değildir; geliştirme ya da planlama aşamasındadır.
- Geliştirmede
Bedelsiz ürün taktikleri (ör. 10+1)
- Planlı
Ayrı takvim görünümü
- Planlı
Senaryo karşılaştırma, geri al / ileri al ve fiyat simülasyonu
Bir planınızı birlikte kuralım
Kendi ürün ve müşteri yapınızla bir promosyon planının CollMind TPM’de nasıl hazırlandığını gösterelim.