TPM · CollMind TPM
CollMind ürünüTrade Promotion Management: promosyon, plandan getiriye
CollMind TPM, FMCG üreticisinin perakendeci ve distribütörlere verdiği ticari desteği tek veri modelinde yönetir: promosyonu ürün grubu seviyesinde planlar, bütçe zarfından taahhüt eder, gerekçeli onaydan geçirir ve anlaşmaya dönüştürür; getiriyi her yerde aynı formülle hesaplar.
Gelir tablosunda büyük, görünürlükte küçük bir kalem
İskontolar, raf ve katalog destekleri, hacim primleri FMCG şirketlerinin en büyük gider kalemleri arasındadır; buna rağmen çoğu zaman birbirinden kopuk tablolarda yönetilir. Onaylanan plan bütçeden düşmez, getiri her dosyada başka formülle hesaplanır, onay e-posta zincirinde kalır. CollMind TPM planlama, bütçe, onay ve anlaşmayı tek akışta birleştirir.
Modüller
CollMind TPM’i modül modül inceleyin
Planlama
Ürün grubu seviyesinde taktik ve hacim girişi; SKU’lara geçmiş paya göre dağıtım, anında harcama ve kârlılık.
İncele →
Bütçe ve fon kontrolü
Kategori (ve kanal) × dönem zarfları; onaylanan plan taahhüt edilir, her hareket silinemeyen deftere yazılır.
İncele →
Onay akışı ve yetkilendirme
Göstergeli onay kuyruğu, gerekçeli karar, görev ayrılığı; rol ve kapsam bazlı erişim.
İncele →
Anlaşmalar ve hakediş
Kısa ve uzun vadeli anlaşmalar; fatura içi/dışı hareket yükleme, satır bazlı doğrulama, elle hakediş ve ters kayıt.
İncele →
Analitik ve göstergeler
Formül tabanlı KPI’lar, plan analizi ve finans paneli; eksik veri sıfır sayılmaz.
İncele →
Veri, entegrasyon ve güvenlik
Excel/CSV içe aktarma, REST API, çok kiracılı RLS izolasyonu, rol ve kapsam, silinemez denetim izi.
İncele →Ekran görüntüleri demo veriyle alınmıştır.
CollMind TPM’i ayıran dört nokta
Rakam güveni
Göstergeler koda gömülü değil, düzenlenebilir formüller. Eksik veri sıfır sayılmaz, “hesaplanamadı” denir; maliyeti olmayan ürün kârlı görünmez.
Bütçe gerçekten düşer
Onaylanan plan zarftan taahhüt edilir, her hareket silinemeyen deftere yazılır, %100’de plan bloke olur.
Ürün grubu seviyesinde hızlı giriş
Hacim geçmiş paya göre SKU’lara dağılır, düzeltilen hücre kilitlenir; her SKU’yu tek tek girme yükü yok.
Türkiye ticari pratiğine yerli
TL, Türkçe sayı ve tarih biçimlerinde belirsizliği reddeden içe aktarma, fatura içi/dışı ayrımı, dönem dilimli uzun vadeli anlaşma payları.
Yol haritası
Geliştirmede: gerçekleşen satışların anlaşmalarla eşleştirildiği, hakediş odaklı kapalı döngü (plan → anlaşma → gerçekleşen → eşleştirme → hakediş) ve promosyon sonrası değerlendirme. Planlı: Coll yapay zekâ asistanı, ERP ve SFA entegrasyonları.
Sıkça sorulan sorular
Trade promotion management (TPM) nedir?
Trade promotion management, FMCG üreticilerinin perakendeci ve distribütörlerle yürüttüğü ticari promosyonları (iskonto, insert, teşhir, hacim primi gibi) planlama, bütçeleme, onay, uygulama, hakediş ve analiz adımlarıyla yönetmesidir. TPM yazılımı bu süreci tek bir veri modelinde toplar.
Bu TPM, üretimdeki Toplam Verimli Bakım ile aynı şey mi?
Hayır. Üretimde kullanılan Toplam Verimli Bakım (Total Productive Maintenance) da TPM kısaltmasıyla anılır. Bu sayfadaki TPM, ticari promosyon yönetimini, yani Trade Promotion Management’ı ifade eder.
Bir promosyonun gerçek etkisi nasıl ölçülür?
Önce promosyon olmasaydı satılacak miktar, yani baz satış hacmi belirlenir. Planlanan satış ile baz arasındaki fark artımsal hacimdir; bu hacmin yarattığı brüt kâr, promosyon harcamasıyla karşılaştırılarak getiri (GP ROI) hesaplanır.
Excel’den TPM yazılımına geçiş zor mu?
Geçişin en kritik kısmı yazılım değil, tanımların ortaklaşmasıdır. Ürün ve müşteri yapınızı ve mevcut dosyalarınızı başlangıç noktası olarak kullanıyor, ekiplerin alışık olduğu yapıları koruyarak ilerliyoruz.
Son kampanyanızın getirisini birlikte hesaplayalım
Bir kampanyanızın verisiyle planlama, bütçe ve getiri hesabının CollMind TPM’de nasıl çalıştığını gösterelim.